Αγορά μιας επιχείρησης στην Ολλανδία ως αλλοδαπός: ένας γρήγορος οδηγός

Ενημερώθηκε στις 19 Φεβρουαρίου 2024

Συνεργαζόμαστε πολύ με ξένους επιχειρηματίες που θέλουν να ξεκινήσουν μια εντελώς νέα επιχείρηση στην Ολλανδία, προκειμένου να διευρύνουν την τεχνογνωσία τους και την εμβέλεια της εταιρείας. Αλλά ξέρατε; ότι μπορείτε επίσης να επιλέξετε να αγοράσετε μια ήδη υπάρχουσα (επιτυχημένη) ολλανδική εταιρεία; Σε πολλές περιπτώσεις, αυτό μπορεί να αποδειχθεί μια καλή επένδυση, καθώς σας εξοικονομεί πολύ χρόνο και προσπάθεια που σχετίζεται με την ίδρυση μιας νέας εταιρείας. Για παράδειγμα, δεν θα χρειαστεί να:

• Αγοράστε τη νέα σας εταιρεία
• Ψάξτε για υπαλλήλους
• Καθιερώστε ένα όνομα για τον εαυτό σας
• Ανταγωνιστείτε με ήδη υπάρχουσες εταιρείες
• Αναπτύξτε ένα δίκτυο επιχειρηματικών συνεργατών
• Σκεφτείτε ένα όνομα και ένα λογότυπο

Αυτά είναι μόνο μερικά πλεονεκτήματα από την αγορά μιας εταιρείας που ήδη υπάρχει. Ωστόσο, η αγορά μιας εταιρείας περιλαμβάνει επίσης την απαραίτητη έρευνα και εργασία. Πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη ότι θα χρειαστείτε κεφάλαιο για να μπορέσετε να αποκτήσετε μια εταιρεία. Σε αυτό το άρθρο, έχουμε ήδη εξηγήσει τα βασικά των συγχωνεύσεων και των εξαγορών. Τώρα θα περιγράψουμε περαιτέρω τα βήματα που πρέπει να κάνετε, όταν θέλετε να αγοράσετε μια ολλανδική εταιρεία.

Μερικά ενδιαφέροντα γεγονότα

Το ήξερες; ότι περίπου το 15% όλων των ιδιοκτητών εταιρειών στην Ολλανδία προβλέπουν ότι θα πουλήσουν την επιχείρησή τους μέσα στα επόμενα 5 χρόνια; Όταν υπολογίζετε αυτόν τον αριθμό σε έναν ετήσιο αριθμό, αυτό σημαίνει ότι περίπου 20,000 ολλανδικές εταιρείες πωλούνται κάθε χρόνο. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι μια εταιρεία εντός της συγκεκριμένης θέσης σας θα πωληθεί στο εγγύς μέλλον. Ουσιαστικά λοιπόν, οι επιχειρηματίες συχνά ενδιαφέρονται εξίσου για τις εταιρείες, όσο και για τα αγαθά και τις υπηρεσίες. Παρόλο που θα πρέπει να επενδύσετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό, η αγορά μιας υπάρχουσας εταιρείας σας εξασφαλίζει άμεσα κέρδη από την πρώτη μέρα. Έρευνα της ολλανδικής τράπεζας ING δείχνει ότι αυτή η μορφή επιχειρηματικότητας έχει τις μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας, αφού τα βασικά δομικά στοιχεία είναι ήδη σε ισχύ.

Τα βασικά της διαδικασίας αγοράς και χρηματοδότησης

Γενικά, μια πολύ δομημένη και συστηματική προσέγγιση λειτουργεί καλύτερα όταν εξαγοράζετε την εταιρεία κάποιου άλλου, καθώς αυτό σας εμποδίζει να χάνετε άσκοπα χρόνο σε κάτι που μπορεί τελικά να μην αξίζει τον κόπο. Εδώ είναι επίσης σημαντική η δέουσα επιμέλεια, ώστε να γνωρίζετε τι αγοράζετε. Επίσης, όταν σχεδιάζετε τα πράγματα από την αρχή, αυτό αναπόφευκτα θα σας παρέχει μια σαφή και συνοπτική επισκόπηση και χρονοδιάγραμμα. Οι εξαγορές ανάπτυξης, καθώς και τα buy-in από τη διοίκηση, προσφέρουν επί του παρόντος πολλές οικονομικές ευκαιρίες. Πρέπει πάντα να λαμβάνετε υπόψη ότι μια επιτυχημένη συναλλαγή αγοράς απαιτεί χρόνο. Μια δομημένη και συστηματική προσέγγιση αποτρέπει την περιττή απώλεια χρόνου και παρέχει μια επισκόπηση.

Όταν θέλετε να αποκτήσετε μια εταιρεία, Intercompany Solutions μπορεί να σας βοηθήσει με πολλά σημαντικά βήματα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας. Για παράδειγμα: μπορούμε να διερευνήσουμε τις κατάλληλες λύσεις χρηματοδότησης για εσάς. Έχουμε πολλές επαφές με τράπεζες και άλλα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να αγοράσετε μια επιχείρηση που μπορεί να είναι εκτός του τρέχοντος χρηματοοικονομικού σας πλαισίου. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε επίσης να σας παρουσιάσουμε κατάλληλους επενδυτές. Δίπλα σε τράπεζες και επενδυτές, υπάρχουν και άλλες προσοδοφόρες ευκαιρίες για να χρηματοδοτήσετε τη νέα σας επιχείρηση, όπως το factoring και το crowdfunding. Εάν έχετε ήδη μια γενική ιδέα για το είδος της επιχείρησης που αναζητάτε, μπορούμε να σας βοηθήσουμε να αναζητήσετε κάτι που να ανταποκρίνεται στις προσδοκίες σας. Μπορούμε επίσης να σας βοηθήσουμε σε όλη τη διαδικασία, φροντίζοντας για τις διαπραγματεύσεις και τη συμβατική διευθέτηση. Τώρα θα περιγράψουμε περαιτέρω την πλήρη διαδικασία απόκτησης, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να εξοικειωθείτε με τα απαραίτητα βήματα για την αγορά μιας Ολλανδικής εταιρείας.

Η διαδικασία αγοράς μιας ολλανδικής επιχείρησης

Όπως έχουμε ήδη συζητήσει παραπάνω, εάν σκοπεύετε να αγοράσετε μια εταιρεία στην Ολλανδία, είναι απαραίτητο να προετοιμαστείτε καλά για αυτήν την προσπάθεια. Η αγορά μιας εταιρείας είναι μια προσεκτική διαδικασία που περιλαμβάνει πολλές ενέργειες και πληροφορίες. Για παράδειγμα, πώς μπορείτε να βρείτε μια κατάλληλη εταιρεία για αγορά; Ποιοι είναι οι συγκεκριμένοι παράγοντες που αναζητάτε; Θέλετε να δραστηριοποιηθείτε σε μια συγκεκριμένη θέση; Ή είναι πιο σημαντική για εσάς η γεωγραφική θέση της εταιρείας; Αφού αποφασίσετε τι θέλετε, πρέπει επίσης να καταλάβετε ποια είναι η σωστή αξία για μια συγκεκριμένη εταιρεία στην οποία έχετε τα μάτια σας. Αυτό περιλαμβάνει πολύ προγραμματισμό και οργάνωση, γι' αυτό έχουμε συγκεντρώσει μια λίστα με γενικά βήματα που πρέπει να κάνετε όταν επιθυμείτε να αποκτήσετε μια ολλανδική εταιρεία. Συνολικά: όταν αγοράζετε μια εταιρεία, φροντίστε πρώτα να είστε καλά προετοιμασμένοι. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε τι αναμένεται από εσάς ως επιχειρηματία, όταν θέλετε να επεκταθείτε στο εξωτερικό.

Δημιουργήστε ένα προφίλ αγορών

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε όταν έχετε την πρόθεση να αγοράσετε μια εταιρεία, είναι να επιλέξετε τον τρόπο με τον οποίο θα το εκτελέσετε. Γενικά, υπάρχουν δύο τρόποι απόκτησης μιας εταιρείας:

• Μέσω στρατηγικής εξαγοράς
• Μέσω αγοράς εισόδου διαχείρισης (MBI)
• Μέσω εξαγοράς διαχείρισης (MBO)
• Μέσω διαδοχής επιχειρήσεων

Όταν αγοράζετε μέσω μιας στρατηγικής εξαγοράς, ουσιαστικά αποκτάτε μια άλλη εταιρεία για να προωθήσετε τη δική σας τρέχουσα εταιρεία. Αυτό θα σας επιτρέψει επίσης να αναπτυχθείτε και να επεκτείνετε το μερίδιό σας στην αγορά. Εάν θέλετε να το συνειδητοποιήσετε, καλό είναι να αγοράσετε έναν πελάτη ή προμηθευτή, καθώς επωφελείστε ήδη από το να είστε οι επαφές του άλλου. Δίπλα σε αυτό, με τους συνεργάτες υπάρχει ήδη ένα θεμέλιο εμπιστοσύνης, το οποίο θα κάνει πολύ πιο εύκολη τη συνεργασία στο μέλλον. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να επιλέξετε να αγοράσετε μια εταιρεία που σας επιτρέπει να αξιοποιήσετε νέες ή μεγαλύτερες αγορές. Σε κάθε περίπτωση; η εξαγορασθείσα εταιρεία θα υπάρχει περαιτέρω με το όνομα της τρέχουσας εταιρείας σας.

Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε Αγορά Διοίκησης. Με αυτήν την επιλογή, αγοράζετε ένα μερίδιο ελέγχου ιδιοκτησίας σε άλλη εταιρεία, με σκοπό να αντικαταστήσετε την τρέχουσα ομάδα διαχείρισης. Με αυτήν την επιλογή, μπορείτε να επιλέξετε να αγοράσετε μια ολόκληρη εταιρεία ή μόνο ένα μέρος του συνολικού ποσού των μετοχών. Συχνά, αυτός ο τύπος εξαγοράς επιλέγεται όταν η τρέχουσα ομάδα διαχείρισης παρέχει αποτελέσματα χαμηλότερα της ισοτιμίας ή όταν μια εταιρεία εμφανώς αποτυγχάνει. Εάν έχετε την τεχνογνωσία στη δική σας εταιρεία για να επαναφέρετε μια άλλη εταιρεία στην επιτυχία, ένα MBI μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή για εσάς. Μια άλλη επιλογή είναι το Management Buy Out (MBO). Εάν θέλετε να αγοράσετε μια εταιρεία στην οποία εργάζεστε αυτήν τη στιγμή, τότε αυτό μερικές φορές εμπίπτει στο πεδίο εφαρμογής της διαδοχής επιχειρήσεων. Εάν είστε απλώς υπάλληλος, το MBO μπορεί να είναι μια καλή μέθοδος. Εάν αναλαμβάνετε μια οικογενειακή επιχείρηση, τότε η μέθοδος επιλογής είναι η διαδοχή της επιχείρησης. Οι εσωτερικές εξαγορές αφορούν άλλα θέματα εκτός από εξωτερικές εξαγορές, όπως συναισθήματα, αλλά και φορολογικές ρυθμίσεις, όπως το σύστημα διαδοχής επιχειρήσεων. Είναι μια έξυπνη ιδέα να αναζητήσετε πληροφορίες για όλες αυτές τις μεθόδους, για να δείτε ποια είναι η καλύτερη για την περίπτωσή σας.

Αφού επιλέξετε τη μέθοδο απόκτησης που προτιμάτε, πρέπει να δημιουργήσετε ένα καλό προφίλ αγοράς. Αυτό το προφίλ θα σας βοηθήσει να στοχεύσετε την αναζήτησή σας, κάνοντας μια λίστα με πράγματα που θέλετε και δεν θέλετε. Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να ερευνήσετε όταν δημιουργείτε ένα προφίλ αγοράς:

• Το συγκεκριμένο είδος επιχείρησης που αναζητάτε
• Το προτιμώμενο μέγεθος της εταιρείας που επιθυμείτε να αγοράσετε
• Η περιοχή στην οποία θα πρέπει να βρίσκεται η εταιρεία
• Ο τομέας(οι) στους οποίους θα θέλατε να δραστηριοποιείται αυτή η εταιρεία
• Το τίμημα που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για αυτήν την εταιρεία
• Ο κύκλος εργασιών της προτιμώμενης εταιρείας

Μόλις δημιουργήσετε ένα προφίλ αγοράς, η αναζήτησή σας θα είναι πολύ πιο γρήγορη και ευκολότερη, καθώς περιορίζετε το ερώτημά σας ώστε να ταιριάζει με τις ακριβείς προτιμήσεις σας. Θα σας επιτρέψει επίσης να εντοπίσετε πολλές εταιρείες που μπορεί να σας ενδιαφέρουν.

Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με ανάλυση

Μόλις ολοκληρωθεί το προφίλ αγορών σας, είναι επίσης πολύ σημαντικό να δημιουργήσετε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας δώσει τη δυνατότητα να προσδιορίσετε εάν η εξαγορά θα ωφελήσει την τρέχουσα κατάστασή σας. Χαρτογραφείτε τη στρατηγική και την εμπειρία σας, ενώ παράλληλα εστιάζετε στους στόχους που έχετε για το (εγγύς) μέλλον. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο, υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να συμπεριλάβετε:

• Έρευνα αγοράς, για να μάθετε πώς είναι αυτή η συγκεκριμένη αγορά αυτή τη στιγμή και αν ταιριάζει με τις φιλοδοξίες σας
• Μια ανάλυση δύναμης-αδυναμίας της εταιρείας σας, καθώς και της εταιρείας που επιθυμείτε να αποκτήσετε
• Η στρατηγική και το όραμα που έχετε στο μυαλό σας για το μέλλον
• Οι μελλοντικές σας προσδοκίες σχετικά με αυτήν την απόκτηση
• Η οργανωτική δομή που βλέπετε για το μέλλον
• Ένα οικονομικό σχέδιο, που εξηγεί πώς θα χρηματοδοτήσετε την απόκτηση

Μπορείτε να βρείτε πολλά πρότυπα στο διαδίκτυο για να δημιουργήσετε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο θα σας βοηθήσει στο δρόμο σας. Μπορείτε να ανατρέξετε σε ολλανδικούς κυβερνητικούς οργανισμούς, όπως οι ολλανδικές φορολογικές αρχές και το Εμπορικό Επιμελητήριο, για πολλές σε βάθος πληροφορίες. Είναι επίσης συνετό να ζητήσετε από τον πωλητή μιας εταιρείας ένα λεγόμενο «μνημόνιο πωλήσεων». Αυτό θα σας παρέχει μια άφθονη ποικιλία στοιχείων, στατιστικών και πληροφοριών σχετικά με αυτήν την εταιρεία. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να επιλέξετε να αναθέσετε τη διαδικασία δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου σε ένα εξειδικευμένο τρίτο μέρος, όπως π.χ. Intercompany Solutions. Με πολυετή τεχνογνωσία και εμπειρία, μπορούμε να δημιουργήσουμε ένα ελκυστικό επιχειρηματικό σχέδιο για οποιαδήποτε εταιρεία μπορεί να φανταστεί κανείς. Αυτό θα σας βοηθήσει επίσης πάρα πολύ, όταν αναζητάτε χρηματοδότηση ή/και επενδυτές.

Σκεφτείτε να προσλάβετε έναν σύμβουλο

Όπως αναφέραμε παραπάνω, ορισμένα βήματα της διαδικασίας μπορεί να είναι πολύ περίπλοκα για ορισμένους επιχειρηματίες για να τα πραγματοποιήσουν οι ίδιοι. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι υπάρχουν πολλές οικονομικές, νομικές και φορολογικές πτυχές που σχετίζονται με την αγορά μιας εταιρείας. Μπορεί, επομένως, να είναι συνετό να προσλάβετε ένα τρίτο μέρος με εμπειρία σε εξαγορές επιχειρήσεων σε πρώιμο στάδιο. Όταν αναζητάτε εταιρικές συμβουλές, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει μια ομάδα ειδικευμένων επαγγελματιών που έχουν νόμιμα άδεια να παρέχουν υπηρεσίες και συμβουλές. Για παράδειγμα; Δεν μπορούν όλοι να φέρουν τον τίτλο «λογιστής» στην Ολλανδία, επομένως φροντίστε να ερευνήσετε καλά έναν πιθανό συνεργάτη. Βεβαιωθείτε ότι το τρίτο μέρος έχει νομικές, φορολογικές και οικονομικές γνώσεις και γνωρίζει όλους τους ισχύοντες ολλανδικούς φορολογικούς νόμους και κανονισμούς. Με πολυετή εμπειρία στους τομείς της απόκτησης επιχειρήσεων, Intercompany Solutions μπορεί να σας παρέχει όλες τις σχετικές υπηρεσίες σχετικά με αυτόν τον συγκεκριμένο τομέα εξειδίκευσης.

Δείτε την προσφορά απόκτησης και εκφράστε το ενδιαφέρον σας στον πωλητή

Αφού ολοκληρώσετε όλη την έρευνα και δημιουργήσετε ένα προφίλ αγοράς και ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ήρθε η ώρα να εξετάσετε τις πραγματικές εταιρείες προς πώληση και να επικοινωνήσετε με πιθανούς σχετικούς πωλητές. Με το προφίλ αγοράς που δημιουργήσατε, μπορείτε να προσανατολιστείτε σε προσφορές. Μπορείτε να αναζητήσετε ειδικές πλατφόρμες εξαγορών για να βρείτε μια τεράστια γκάμα εταιρειών προς πώληση, όπως η Brookz ή το The Company Transfer Register. Σημειώστε επίσης ότι πολλές εξαγορές εταιρειών πραγματοποιούνται εντός συγκεκριμένων δικτύων. Για παράδειγμα; οι επιχειρηματικοί εταίροι μπορεί να αποφασίσουν να συγχωνευτούν ή ένας εταίρος να αγοράσει τον άλλο. Για το λόγο αυτό, θεωρείται συνετό να μοιράζεστε τα σχέδιά σας στο δικό σας επιχειρηματικό δίκτυο. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να εκφράσετε το ενδιαφέρον σας για μια συγκεκριμένη θέση ή αγορά και να δείτε τι προκύπτει. Δίπλα σε αυτό, μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε ειδικές εκδηλώσεις που προσκαλούν επιχειρηματίες για ειδικές περιστάσεις.

Μόλις βρείτε μια κατάλληλη εταιρεία (ή πολλές), μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον πωλητή για να τον ενημερώσετε ότι εκφράζετε ενδιαφέρον για την εταιρεία του. Είναι σημαντικό να κάνετε έρευνα για την εταιρεία εκ των προτέρων, για να δείξετε ότι έχετε κάνει την παροιμιώδη εργασία σας. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε αρκετά για την εταιρεία, προκειμένου ο πωλητής να αποδεχθεί σοβαρά το ενδιαφέρον και την προσφορά σας. Αυτό θα σας προσφέρει επίσης την απαραίτητη εμπιστοσύνη. Έχετε πάντα υπόψη σας ότι η πώληση μιας εταιρείας μπορεί να είναι μια συναισθηματική επιχείρηση για τον πωλητή, καθώς έχει αφιερώσει πολύ δουλειά και χρόνο στην επιχείρηση. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να τους δείξετε γιατί θα ήταν το καλύτερο στοίχημα για να οδηγήσετε την εταιρεία σε περαιτέρω επιτυχία. Αυτό σας δίνει επίσης τη δυνατότητα να δείξετε την τεχνογνωσία και τις ιδέες σας στην αγορά αγορών σας.

Ξεκινήστε τις διαπραγματεύσεις και καταγράψτε τις συμφωνίες

Μόλις βρείτε μια πιθανή εταιρεία για αγορά και ο πωλητής ενδιαφέρεται επίσης για την προσφορά σας, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις και να δημιουργήσετε την απαραίτητη γραφειοκρατία. Αυτό σημαίνει ότι θα συνάψετε επίσημα μια συμφωνία αγοράς, η οποία περιλαμβάνει επίσης πολλές διοικητικές εργασίες. Για παράδειγμα, θα χρειαστεί να συντάξετε μια λεγόμενη «Επιστολή Πρόθεσης» (LOI). Σε αυτό το έγγραφο, καταγράφετε βασικά όλα τα αποτελέσματα των διαπραγματεύσεων μεταξύ εσάς και του πωλητή. Λάβετε υπόψη σας ότι μπορείτε ακόμα να αλλάξετε το LOI σε αυτό το γήπεδο, αν αλλάξει κάτι. Κατά τη διαπραγμάτευση, θα συζητήσετε μια μεγάλη ποικιλία πραγμάτων, όπως (αλλά δεν περιορίζονται απαραίτητα σε):

• Περιγραφή της τιμής πώλησης
• Οι όροι που ισχύουν για την πώληση
• Μια περίληψη του τι ακριβώς αγοράζετε, συμπεριλαμβανομένων όλων των περιουσιακών στοιχείων και των υποχρεώσεων
• Το άθροισμα των μετοχών που θα αγοράσετε
• Δύσκολο χρονοδιάγραμμα και πρόγραμμα συναντήσεων
• Παράγοντες όπως η εμπιστευτικότητα
• Ποια θα είναι η νομική επιχειρηματική δομή και οντότητα μετά την αγορά της εταιρείας
• Εάν ο πωλητής θα συνεχίσει να συμμετέχει στην εταιρεία μετά την πώληση

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλά που πρέπει να ληφθούν υπόψη και να συμφωνηθούν. Ως εκ τούτου, συμβουλεύουμε ανεπιφύλακτα κάθε επιχειρηματία που εμπλέκεται σε μια εξαγορά, να προσλάβει ένα τρίτο μέρος που είναι εξειδικευμένο σε τέτοιες δραστηριότητες. Στη συνέχεια, μπορείτε επίσης να πάρετε τον συνεργάτη ή τον σύμβουλό σας στις διαπραγματεύσεις, κάτι που μπορεί να έχει τεράστιο θετικό αντίκτυπο στην έκβαση των διαπραγματεύσεων και της πώλησης.

Κάντε μια αποτίμηση και τη δέουσα επιμέλεια

Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες οποιασδήποτε πώλησης, είναι φυσικά η τιμή που πρέπει να πληρώσετε. Λάβετε υπόψη σας ότι δεν πρέπει ποτέ να πληρώνετε υπερβολικά, κάτι που είναι στην πραγματικότητα μία από τις μεγαλύτερες παγίδες όταν οι (αρχικοί) επιχειρηματίες θέλουν να αγοράσουν μια επιχείρηση. Όταν αγοράζεις σπίτι, κοιτάς και τα σπίτια της γειτονιάς, για να δεις αν είναι σωστή η αποτίμηση του σπιτιού. Τώρα, στις επιχειρήσεις, αυτό λειτουργεί παρόμοια. Το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να αφήσετε τον χρηματοοικονομικό σας συνεργάτη ή τον μισθωμένο τρίτο μέρος να συντάξει μια αποτίμηση. Αυτή η αποτίμηση δεν θα είναι αυτόματα η ακριβής τιμή που θα πληρώσετε, αλλά μάλλον χρησιμεύει ως βάση για τις μελλοντικές διαπραγματεύσεις σχετικά με την τελική τιμή πώλησης.

Υπάρχουν πολλές μέθοδοι αποτίμησης, καθεμία με τα δικά της οφέλη και χαρακτηριστικά. Η μέθοδος των προεξοφλημένων ταμειακών ροών (DSF) είναι η πιο συχνά χρησιμοποιούμενη μέθοδος για μια αποτίμηση, λόγω της καθαρής εικόνας μιας εταιρείας. Με τη μέθοδο DSF εξετάζετε την τρέχουσα και τη μελλοντική αξία της εταιρείας για να αποκτήσετε μια σαφή εικόνα. Μια άλλη μέθοδος είναι ο υπολογισμός της υπεραξίας, που σημαίνει ότι εξετάζετε τα περιουσιακά στοιχεία και τις υποχρεώσεις της εταιρείας που θέλετε να αγοράσετε, αλλά και την υπεραξία της. Αυτό μπορεί να είναι η πελατειακή βάση, η φήμη και οι δυνατότητες κέρδους. Μια τρίτη μέθοδος είναι ο υπολογισμός της εγγενούς αξίας μιας εταιρείας, η οποία είναι βασικά τα ίδια κεφάλαιά της. Αυτό σημαίνει ότι αφαιρείτε τα χρέη της επιχείρησης από την υπεραξία και την αγοραία αξία της. Μια τέταρτη μέθοδος υποδηλώνει ότι υπολογίζετε την κερδοφορία της εταιρείας, πράγμα που σημαίνει ότι προσδιορίζετε την αξία της επιχείρησης με βάση τα μέσα προηγούμενα κέρδη και την επιθυμητή απόδοση.

Όλες αυτές οι μέθοδοι λειτουργούν καλά, αλλά είναι σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή για την προσπάθειά σας. Intercompany Solutions μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε ποια μέθοδος αποτίμησης ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας. Δίπλα στην αποτίμηση, πολύ σημαντική είναι και η έρευνα δέουσας επιμέλειας. Με τη δέουσα επιμέλεια, εξετάζετε παράγοντες όπως τα οικονομικά και νομικά αρχεία. Είναι όλα σωστά και δικαιολογημένα από το νόμο; Υπάρχουν εγκληματικές δραστηριότητες που συνδέονται με την εταιρεία; Υπάρχουν άτομα που εργάζονται για την εταιρεία, τα οποία μπορεί να αποτελέσουν μελλοντική απειλή; Υπάρχουν τρέχουσες αγωγές ή αξιώσεις κατά της εταιρείας; Κατά τη δέουσα επιμέλεια, όλοι αυτοί οι πιθανοί κίνδυνοι ερευνώνται για να διαπιστωθεί εάν οι πληροφορίες που έχει παράσχει ο πωλητής είναι πράγματι σωστές. Μπορείτε να αναζητήσετε περισσότερα σχετικά με τη δέουσα επιμέλεια στο αυτή η σελίδα. Όταν αποδεικνύεται ότι οι πληροφορίες είναι εσφαλμένες και, ως εκ τούτου, υπάρχουν κίνδυνοι, μπορείτε να λάβετε αντίμετρα όπως η μείωση της τιμής πώλησης. Εναλλακτικά, μπορείτε επίσης να επιλέξετε να απόσχετε από την αγορά της εταιρείας, εάν οι κακές συμπεριφορές της ενδέχεται να σας θέσουν σε κίνδυνο στο μέλλον.

Εάν είναι απαραίτητο: κανονίστε τη χρηματοδότηση

Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων διαθέτουν ήδη επαρκή κεφάλαια για να αγοράσουν μια άλλη εταιρεία. Εάν αυτό δεν ισχύει για εσάς, να ξέρετε ότι υπάρχουν πολλές επιλογές στις μέρες μας για να προσελκύσετε χρηματοδότηση. Η πιο συντηρητική επιλογή είναι ο τραπεζικός δανεισμός. Εάν έχετε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο, το πιθανότερο είναι ότι μια τράπεζα θα σας παράσχει ένα δάνειο εάν περιμένουν ότι θα πετύχετε με την εξαγορά. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε το crowdfunding, το οποίο αξίζει ιδιαίτερα αν έχετε μια πρωτότυπη ή βιώσιμη ιδέα. Δίπλα σε αυτό, μπορείτε να επιλέξετε μια άτυπη επένδυση ή να δεχτείτε κεφάλαιο από κάποιον στο δίκτυό σας. Από εμπειρία, γνωρίζουμε, ότι η χρηματοδότηση για την αγορά μιας εταιρείας συχνά περιλαμβάνει έναν συνδυασμό μεθόδων χρηματοδότησης. Σημειώστε επίσης ότι ο πωλητής μερικές φορές αφήνει μέρος της τιμής πώλησης στην εταιρεία που αγοράζετε. Στη συνέχεια, μπορείτε να εξοφλήσετε τυχόν υπολειπόμενο χρέος με τόκους. Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη σωστή χρηματοδότηση για την απόκτησή σας.

Ολοκληρώστε την πώληση

Ακολουθήσατε όλα τα βήματα που αναφέρονται παραπάνω και έχετε επίσης αρκετό κεφάλαιο για να χρηματοδοτήσετε την εξαγορά της εταιρείας; Στη συνέχεια, ήρθε η ώρα να συντάξετε μια επίσημη συμφωνία αγοράς, η οποία γίνεται από συμβολαιογράφο. Στη σύμβαση αγοράς ενσωματώνονται όλες οι συμφωνίες από το προηγουμένως καταρτισμένο LOI. Θα χρειαστεί να πάτε στον συμβολαιογράφο και να υπογράψετε το συμφωνητικό αγοράς, για να γίνει επίσημη η πώληση. Θα πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη ορισμένα πρόσθετα έξοδα για τη μεταφορά, τα οποία έρχονται πάνω από τη συμφωνημένη τιμή πώλησης. Αυτά είναι έξοδα όπως τα έξοδα συμβολαιογράφου και η αμοιβή που ζητά ο σύμβουλός σας, αλλά και έξοδα για τυχόν έρευνες δέουσας επιμέλειας και, πιθανώς, έξοδα χρηματοδότησης.

Τι συμβαίνει μετά την πώληση;

Όταν ολοκληρωθεί η μεταφορά της επιχείρησης, θα πρέπει να φροντίσετε για επιπλέον ρυθμίσεις και βήματα, όπως η εγγραφή στο Ολλανδικό Εμπορικό Επιμελητήριο. Όταν γίνετε ο νέος ιδιοκτήτης μιας εταιρείας, αυτό σημαίνει ότι γενικά θα λάβετε έναν νέο αριθμό μητρώου στο Εμπορικό Επιμελητήριο. Αυτό είναι περιττό μόνο εάν η εταιρεία συνεχίσει να υπάρχει με τον ίδιο ακριβώς τρόπο όπως πριν. Θα αποκτήσετε επίσης έναν ολλανδικό αριθμό ΦΠΑ και θα πρέπει να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό εάν δεν έχετε ήδη. Επιπλέον, θα πρέπει επίσης να ενημερώσετε όλα τα συνδεδεμένα μέρη σχετικά με την πώληση, όπως συνεργάτες, πελάτες και προμηθευτές. Σας συμβουλεύουμε ανεπιφύλακτα να συστηθείτε και στους υπαλλήλους της εταιρείας, ώστε να γνωρίζουν με ποιον θα έχουν να κάνουν από εδώ και στο εξής.

Πρέπει επίσης να σκεφτείτε το μέλλον της εταιρείας και όλες τις οργανωτικές πτυχές της εξαγοράς. Θα πρέπει να σκεφτείτε πώς θα ταιριάξετε και τις δύο εταιρείες μαζί με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Αυτό εγείρει ερωτήματα, όπως μια πιθανή αλλαγή του τρέχοντος εταιρικού κλίματος και ο τρόπος με τον οποίο θα εμπλέκετε τους εργαζόμενους στο νέο στρατηγικό σας όραμα. Ουσιαστικά, μπορείτε να αποτρέψετε πολλά ζητήματα και αναταραχές μέσα στην εταιρεία, αν επικοινωνείτε καλά και συχνά τα σχέδιά σας. Θα πρέπει να ενημερώσετε όλους τους εμπλεκόμενους υπαλλήλους για τα μελλοντικά σας σχέδια και πώς τους βλέπετε να συμμετέχουν σε αυτά. Σε πολλές περιπτώσεις, ο πωλητής θα χαρεί να σας βοηθήσει στην πορεία. Απλώς βεβαιωθείτε ότι έχετε ξεκάθαρα όρια σχετικά με τις δικές σας ευθύνες και τις ευθύνες των άλλων εργαζομένων, προκειμένου να αποφύγετε τυχόν ανεπιθύμητες παρεμβάσεις.

Intercompany Solutions μπορεί να σας συμβουλεύσει για εξαγορές εταιρειών

Εάν αναζητάτε έναν σταθερό συνεργάτη κατά τη διάρκεια ολόκληρης της διαδικασίας απόκτησης, τότε Intercompany Solutions θα σας βοηθήσει με χαρά σε κάθε βήμα. Μπορούμε να σας ενημερώσουμε για όλες τις σχετικές πτυχές που αφορούν την πώληση, όπως η καλύτερη μέθοδος απόκτησης για το σχέδιό σας. Μπορούμε επίσης να πραγματοποιήσουμε μια έρευνα δέουσας επιμέλειας, να εκτελέσουμε μια αποτίμηση της εταιρείας που χρειάζεστε για να αγοράσετε και να χειριστούμε όλα τα διοικητικά θέματα. Βοηθάμε αλλοδαπούς να ξεκινήσουν και να αποκτήσουν επιχειρήσεις στην Ολλανδία, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούμε επίσης να χειριστούμε ολόκληρη τη διαδικασία εγγραφής στο Ολλανδικό Εμπορικό Επιμελητήριο. Εάν χρειάζεστε χρηματοδότηση, μπορούμε επίσης να σας υποδείξουμε προς τη σωστή κατεύθυνση. Με πολυετή επαγγελματική εμπειρία στον τομέα της δημιουργίας επιχειρήσεων, μπορούμε να σας παρέχουμε όλες τις επιπλέον υπηρεσίες που χρειάζεστε για να πετύχετε την πώληση. Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας ανά πάσα στιγμή για προσωπικές συμβουλές ή μια σαφή προσφορά.

Πηγές:

https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html