Πώς να καθορίσετε καλές τιμές για την επιχείρησή σας; Ένας πρακτικός οδηγός

Ενημερώθηκε στις 19 Φεβρουαρίου 2024

Ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν μόλις ξεκινήσατε μια επιχείρηση, είναι να ορίσετε το ποσοστό που θέλετε να χρεώσετε στους (μελλοντικούς) πελάτες σας. Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες δεν είναι σίγουροι τι να κάνουν, καθώς υπάρχει μια πολύ λεπτή γραμμή μεταξύ της υπο χρέωσης και της υπερχρέωσης. Δεν θέλετε να βγείτε από την αγορά με πολύ υψηλό επιτόκιο, αλλά ένα πολύ χαμηλό ποσοστό δεν είναι επίσης μια έξυπνη επιλογή. Εξάλλου, πρέπει να είστε σε θέση να πληρώσετε όλους τους λογαριασμούς σας και να χρηματοδοτήσετε τη ζωή σας από το εισόδημα της επιχείρησής σας. Μια καλή ωριαία χρέωση εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως οι συνθήκες του έργου, η ίδια η ανάθεση, ποιες είναι οι επιθυμίες του πελάτη σας και ο τομέας στον οποίο δραστηριοποιείτε. Ενώ ορισμένες αγορές και τομείς έχουν αρκετά τυποποιημένες τιμές, άλλοι τομείς είναι πιο επιρρεπείς σε μεγάλες διακυμάνσεις, για παράδειγμα. Σε αυτό το άρθρο, θα περιγράψουμε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες που χρειάζεστε, για να μπορέσετε να ορίσετε μια τέλεια τιμή για τις επιχειρηματικές σας δραστηριότητες.

3 βασικές αρχές για να ξεκινήσετε

Υπάρχουν ορισμένοι βασικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη, όταν αρχίσετε να σκέφτεστε ένα καλό ποσοστό. Το πιο σημαντικό είναι προφανώς το εισόδημα που απαιτείτε, ως άτομο. Πρέπει να είστε σε θέση να πληρώνετε όλα τα μηνιαία έξοδά σας, καθώς και να εξοικονομείτε αρκετά ώστε να μπορείτε να αγοράσετε όλα τα απαραίτητα που χρειάζεστε. Μετά την αφαίρεση των λειτουργικών σας εξόδων, η ωριαία χρέωση πρέπει να είναι επαρκής για να διατηρείται τουλάχιστον αυτό το ποσό. Ένας άλλος ουσιαστικός παράγοντας είναι οι τιμές που χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας, καθώς αυτό θα σας δώσει μια αρκετά καλή ιδέα για το τι είναι ρεαλιστικά δυνατό. Θα το συζητήσουμε λίγο αργότερα στο άρθρο. Ο τρίτος σημαντικός παράγοντας είναι η ιδιαιτερότητά σας και αν έχετε πολλούς ανταγωνιστές. Γενικά, μπορείτε να ζητήσετε υψηλότερο ποσοστό όταν είστε μοναδικοί κατά κάποιο τρόπο. Θα το συζητήσουμε επίσης πιο αναλυτικά σε αυτό το άρθρο.

Προσδιορίστε πρώτα το κόστος της επιχείρησής σας

Εάν θέλετε να προσδιορίσετε πόσα χρήματα χρειάζεστε, πρέπει να ξεκινήσετε παρέχοντας πληροφορίες για όλα τα επιχειρηματικά κόστη που θα έχετε ανά μήνα. Για παράδειγμα, όλα τα σταθερά και μεταβλητά κόστη που επιβαρύνεστε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας και να τη διατηρήσετε σε λειτουργία εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία. Καταγράψτε αυτές τις δαπάνες για τον εαυτό σας, ώστε να έχετε μια σαφή επισκόπηση του τι είναι απαραίτητο. Θα πρέπει να χωρίσετε το επιχειρηματικό κόστος σε δύο ξεχωριστές κατηγορίες: σταθερό κόστος και μεταβλητό κόστος.

Σταθερό κόστος

Τα σταθερά κόστη είναι περίπου τα ίδια κάθε μήνα, που σημαίνει ότι αυτά τα κόστη δεν θα αλλάξουν ξαφνικά σύντομα. Τα σταθερά κόστη επίσης δεν σχετίζονται με τον αριθμό των πωλήσεων που πραγματοποιείτε. Μερικά παραδείγματα σταθερών επιχειρηματικών δαπανών είναι:

• Το ενοίκιο που πληρώνετε για τον χώρο του γραφείου σας
• Τους λογαριασμούς κοινής ωφέλειας που πρέπει να πληρώνετε μηνιαίως
• Μισθοί των υπαλλήλων σας, συμπεριλαμβανομένων των εισφορών κοινωνικής ασφάλισης
• Το κόστος για τις ασφάλειες που μπορεί να έχετε
• Κόστος πωλήσεων και μάρκετινγκ, όπως ο ιστότοπός σας
• Το μηνιαίο κόστος για το ενοικιαζόμενο αυτοκίνητό σας
• Συλλογισμός συντάξεων
• Τέλη συνδρομής
• Κόστος για τους φόρους εισοδήματός σας ή τη δήλωση ΦΠΑ
• Κόστος του λογιστή ή του λογιστή σας

Μεταβλητά έξοδα

Εάν ένα έξοδο δεν είναι σταθερό κόστος, λογικά εμπίπτει στην κατηγορία του μεταβλητού κόστους. Το μεταβλητό κόστος σχετίζεται γενικά με τον αριθμό των προϊόντων ή των υπηρεσιών που πουλάτε. Όσο περισσότερο πουλάτε, τόσο υψηλότερο είναι αυτό το μεταβλητό κόστος. Παραδείγματα μεταβλητού κόστους είναι:

• Κόστος αγοράς
• Κόστος εισαγωγής
• Μεταφορικά ή έξοδα αποστολής
• Καταβολή προμήθειας σε τρίτους

Αφού αναφέρετε όλα αυτά τα κόστη, θα έχετε περισσότερες πληροφορίες για το χρηματικό ποσό που θα χρειαστείτε για να καλύψετε όλα αυτά τα έξοδα. Στη συνέχεια, θα πρέπει επίσης να κάνετε μια επισκόπηση όλων των ιδιωτικών δαπανών σας.

Στη συνέχεια, καθορίστε το ιδιωτικό σας κόστος

Εκτός από το κόστος της επιχείρησής σας, πρέπει να αντιμετωπίσετε και δαπάνες που πρέπει να αντιμετωπίσετε ιδιωτικά ως επιχειρηματίας. Αναφέροντας όλα αυτά τα κόστη, γνωρίζετε τι ποσό χρειάζεστε ανά μήνα για να καλύψετε όλα τα ιδιωτικά έξοδα. Παραδείγματα ιδιωτικών δαπανών είναι:

• Το ενοίκιο ή η υποθήκη του σπιτιού σας
• Λογαριασμοί κοινής ωφέλειας όπως φυσικό αέριο, νερό και ρεύμα
• Κόστος για συνδρομές internet, τηλέφωνο και άλλες
• Οι ασφάλειες που πληρώνετε, όπως ασφάλιση υγείας
• Κόστος για τα παιδιά, όπως σχολείο και παιδική φροντίδα
• Μηνιαίο κόστος για τα παντοπωλεία σας
• Μηνιαίες δαπάνες για επιπλέον, όπως ρούχα και διακοπές
• Χρήματα που θέλετε να εξοικονομήσετε

Εάν έχετε ολοκληρώσει αυτήν τη λίστα, θα πρέπει τώρα να συγκρίνετε τις δύο λίστες, προκειμένου να έχετε ξεκάθαρη εικόνα για το ποσό των μετρητών που θα χρειαστείτε σε μηνιαία και ετήσια βάση.

Ο απαιτούμενος κύκλος εργασιών για να πληρωθούν όλα τα απαραίτητα έξοδα

Μόλις αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα με την επιχείρησή σας, τότε τα έσοδα που χρειάζεστε θα πρέπει να είναι αρκετά για να καλύψετε το επιχειρηματικό κόστος από το βήμα 1, καθώς και το ιδιωτικό κόστος από το βήμα 2. Το άθροισμα των δαπανών από τα βήματα 1 και 2 αποτελεί το συνολικό κόστος που πρέπει να πληρώνετε σε ετήσια βάση. Επομένως, ο τζίρος σας θα πρέπει να είναι τουλάχιστον ίσος με αυτό το ποσό, αλλά κατά προτίμηση ελαφρώς υψηλότερο. Λάβετε υπόψη ότι κατά τη διάρκεια της ζωής, μπορεί να συμβούν περίεργα πράγματα, όπως οι μηχανές να χαλάσουν πριν από το τέλος του κύκλου ζωής τους. Για παράδειγμα, ο φορητός υπολογιστής σας μπορεί να παρουσιάσει δυσλειτουργία ξαφνικά. Εάν είστε ιδιοκτήτης μιας διαδικτυακής επιχείρησης, αυτό μπορεί να σας εμποδίσει σοβαρά να πραγματοποιήσετε τις καθημερινές επιχειρηματικές σας δραστηριότητες. Σας συνιστούμε λοιπόν ανεπιφύλακτα να έχετε πάντα ένα μικρό buffer, για να μπορείτε να αντιμετωπίζετε γρήγορα τέτοιες δυσάρεστες καταστάσεις.

Άλλοι παράγοντες που παίζουν ρόλο στον καθορισμό των τιμών σας

Το να μπορείτε να πληρώνετε όλους τους λογαριασμούς σας κάθε μήνα είναι βασικά η ουσία για τον καθορισμό των τιμών σας. Αλλά ως (μελλοντικός) ιδιοκτήτης επιχείρησης, προφανώς ελπίζετε να τα καταφέρετε καλύτερα από το να τα βγάλετε απλά πέρα! Ως εκ τούτου, συνιστάται να κάνετε κάποια έρευνα σχετικά με τη φιλοσοφία της δημιουργίας ενός ποσοστού, δίπλα σε ποια θέματα θα πρέπει να λάβετε υπόψη. Υπάρχουν πολλές οδηγίες που μπορούν να σας βοηθήσουν, τις οποίες θα εξηγήσουμε αναλυτικά παρακάτω.

Είστε ενεργός ως ειδικός;

Έχουμε ήδη δηλώσει πριν, ότι η ιδιαιτερότητα και η μοναδικότητα θα σας επιτρέψουν να ζητήσετε υψηλότερο ποσοστό, καθώς θα έχετε λιγότερο ή και καθόλου ανταγωνισμό σε τέτοιες περιπτώσεις. Αυτό σας δίνει μια κορυφαία θέση στην αγορά σας και οι εταιρείες θα πληρώσουν ευχαρίστως για την εξειδίκευσή σας. Η ίδια η ανάθεση και η εμπειρία και η δεξιότητά σας στην εξειδικευμένη θέση σας παίζουν σημαντικό ρόλο στον καθορισμό της ωριαίας τιμής σας. Αν η δουλειά σου είναι εξειδικευμένη και λίγοι μπορούν να κάνουν αυτό που κάνεις, είναι λογικό να ζητάς μεγαλύτερη ωριαία χρέωση. Εάν είστε επίσης εκπαιδευμένοι στον τομέα της επιχείρησής σας, για παράδειγμα ένα πανεπιστημιακό δίπλωμα ή/και επαγγελματική εκπαίδευση, τότε αυτό θα σας επιτρέψει επίσης να ζητάτε περισσότερα ανά ώρα. Όσο περισσότερα γνωρίζετε και όσο πιο ιδιαίτεροι είστε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να ζητήσετε μια σημαντική ωριαία χρέωση.

Ποια είναι η διάρκεια και το πεδίο εφαρμογής ενός συγκεκριμένου έργου;

Οι λεπτομέρειες σχετικά με το έργο που φιλοδοξείτε να αναλάβετε, έχουν επίσης αρκετά μεγάλη επίδραση στην τιμή που μπορείτε να χρεώσετε στον πελάτη σας. Γενικά, εάν το έργο είναι μεγάλο ή πολύ μεγάλο, είναι συνήθως σωστό να χρεώνετε ελαφρώς χαμηλότερο κόστος από το συνηθισμένο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι έχετε μεγαλύτερη βεβαιότητα ότι θα αποκτήσετε εισόδημα διαρθρωτικά. Για μικρότερα ή/και μικρότερα έργα, ωστόσο, μπορείτε να χρεώσετε λίγο περισσότερο. Σχετικά μιλώντας, μια μικρή ή μεμονωμένη εργασία σας κοστίζει περισσότερο χρόνο και ενέργεια από ένα μεγάλο ή μεγάλο έργο. Επιπλέον, με μια πιο μακροπρόθεσμη εργασία, πρέπει να αφιερώσετε λιγότερο χρόνο στην απόκτηση για να βρείτε αρκετές νέες εργασίες. Με τον καιρό, θα μάθετε να το εξισορροπείτε αυτό για την εταιρεία σας.

Αναζητήστε τις μέσες ωριαίες χρεώσεις στο πλαίσιο της επιχείρησής σας

Όπως έχουμε ήδη συζητήσει στην αρχή αυτού του άρθρου, είναι πάντα καλή ιδέα να εξετάζετε στο διαδίκτυο τι χρεώνει ο ανταγωνισμός σας. Μπορείτε να το αναζητήσετε σε διάφορους ιστότοπους που διαθέτουν τέτοια δεδομένα, αλλά μπορείτε επίσης να ρωτήσετε και στο άμεσο περιβάλλον σας. Ίσως γνωρίζετε κάποιους ανθρώπους που κάνουν την ίδια δουλειά με εσάς; Είναι επίσης δυνατό να επικοινωνήσετε με εταιρείες συμβούλων παρόμοιες με τον τομέα της επιχείρησής σας, προκειμένου να μάθετε με ποιο μέσο ποσοστό έχετε να κάνετε. Φυσικά, καθορίζετε μόνοι σας την ωριαία τιμή, αλλά είναι σοφό να λάβετε υπόψη τις τρέχουσες τιμές στην αγορά σας. Ποτέ μην επιλέγετε ένα πολύ χαμηλό ποσοστό, καθώς αυτό θα σας κάνει να φαίνεστε πολύ άπειροι. Αλλά επίσης μην χάσετε καλά έργα, προσδιορίζοντας μια ωριαία χρέωση που είναι πολύ υψηλή. Ανάλογα με τον κλάδο σας, υπάρχουν συχνά κοινές τιμές. Οι πελάτες σας συνήθως γνωρίζουν και αυτά τα στοιχεία. Έτσι θεωρείται έξυπνο, να μην παρεκκλίνουμε πολύ από αυτά.

Μάθετε περισσότερα για τον πελάτη σας

Σε πολλές περιπτώσεις, αξίζει τον κόπο να μάθετε πρώτα με τι είδους πελάτη έχετε να κάνετε και τι ξοδεύει συνήθως η εταιρεία σε δραστηριότητες όπως η δική σας. Είναι ένας μικρός πελάτης ή μια εταιρεία που μόλις ιδρύθηκε; Στη συνέχεια, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι πιθανότατα δεν έχουν ακόμη πολύ επιτυχία. Σε τέτοιες περιπτώσεις, δεν πρέπει να περιμένετε να λάβετε πολύ υψηλό ποσοστό, καθώς πρέπει επίσης να δημιουργήσουν την εταιρεία τους. Είναι καλή ιδέα να προσπαθήσετε να συνεργαστείτε με πολλές μικρότερες εταιρείες όταν είστε νεοφυείς, καθώς αυτό θα σας δώσει και στους δύο την εμπειρία που χρειάζεστε. Αφού δημιουργήσετε μια μικρή βάση δεδομένων πελατών, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για έργα με μεγαλύτερες και πιο επιτυχημένες εταιρείες. Αυτά θα δεχτούν πιο εύκολα υψηλότερη τιμή, καθώς έχουν τον κατάλληλο προϋπολογισμό για να ξοδέψουν στην τιμή σας. Αλλά για να μπορέσετε πραγματικά να εργαστείτε για τέτοιες εταιρείες, χρειάζεστε την εμπειρία για να αποδείξετε ότι γνωρίζετε τι κάνετε.

Υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός για το έργο σας;

Σε ορισμένες περιπτώσεις, θα λάβετε ένα έργο απευθείας από έναν πελάτη, ο οποίος επιλέγει μόνο εσάς. Αυτό συμβαίνει συχνά όταν έχετε εργαστεί επιτυχώς για αυτόν τον πελάτη στο παρελθόν ή όταν άκουσε για εσάς μέσω θετικής από στόμα σε στόμα. Αλλά γενικά θα πρέπει να λάβετε υπόψη το γεγονός ότι θα υπάρχει ανταγωνισμός. Μερικές φορές ο πελάτης ή οι πελάτες σας υποδεικνύουν ότι εξακολουθούν να έχουν πιθανούς υποψηφίους στο μυαλό τους. Το αν αυτό είναι αλήθεια είναι, φυσικά, δύσκολο να επαληθευτεί. Ωστόσο, θα πρέπει συχνά να αντιμετωπίσετε ανταγωνιστές που θα ήθελαν επίσης να τους παραδοθεί το ίδιο έργο. Όταν συμβαίνει αυτό, συχνά υπάρχει και ανταγωνισμός ως προς το επιτόκιο. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να διακριθείτε με την προστιθέμενη αξία σας, παράλληλα με τη διατήρηση του ποσοστού σας σε μέτρο. Εάν κάποιος άλλος με την ίδια εμπειρία με εσάς προσφέρει χαμηλότερο ποσοστό, οι πιθανότητες είναι μάλλον τεράστιες να πάρει το έργο, αντί για εσάς.

Δραστηριοποιείτε στον ιδιωτικό ή στον δημόσιο τομέα;

Υπάρχει επίσης διαφορά μεταξύ του ιδιωτικού και του δημόσιου τομέα. Οι εμπορικές εταιρείες γενικά εξετάζουν περισσότερο την προσφορά και τη ζήτηση παρά οι κρατικές υπηρεσίες. Αυτό θα σας δώσει περισσότερο χώρο για να πειραματιστείτε με διαφορετικές τιμές, αλλά έχετε κατά νου ότι θα πρέπει να είστε ρεαλιστές με αυτό που ζητάτε από τους πελάτες σας. Στα κρατικά ιδρύματα υπάρχουν συνήθως σταθερά ποσοστά ή, για παράδειγμα, ένα ποσοστό σύμφωνα με το επίπεδο εκπαίδευσης και εμπειρίας. Αυτό διευκολύνει την υποβολή αίτησης για ένα έργο, εάν πληροίτε όλες τις προϋποθέσεις. Ωστόσο, υπάρχει λιγότερη ελευθερία στην εφαρμογή διαφορετικών συντελεστών. Εάν θέλετε λίγη ποικιλομορφία στη δουλειά που κάνετε, σας συμβουλεύουμε να αναζητήσετε έργα τόσο στον δημόσιο όσο και στον ιδιωτικό τομέα. Αυτό θα σας προσφέρει επίσης μια μεγάλη ποικιλία εργασιακής εμπειρίας.

Το χρονοδιάγραμμα της προσφοράς σας

Κάτι που πολλοί επιχειρηματίες παραβλέπουν, είναι ότι ο χρόνος αποστολής μιας προσφοράς μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στο ποσοστό που μπορείτε να ζητήσετε. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι σε ορισμένες περιπτώσεις, το εν λόγω τμήμα πρέπει να καταρτίσει ακόμη τον προϋπολογισμό. Ή ισχύει το αντίθετο: το τμήμα μπορεί να είναι στο τέλος του ετήσιου προϋπολογισμού του και είτε έχουν επιπλέον χρήματα να ξοδέψουν είτε τα έχουν ξοδέψει σχεδόν όλα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να παραμείνετε λογικοί και να μην υπερβάλλετε με το ποσοστό σας, εκτός εάν γνωρίζετε από πρώτο χέρι ότι υπάρχει πλεόνασμα προϋπολογισμού. Με αυτόν τον τρόπο, αποτρέπετε τον εαυτό σας από απροσδόκητα τιμολόγηση έξω από την αγορά. Είναι πάντα συνετό να ρωτάτε τον πελάτη για τον προϋπολογισμό του, αλλά να έχετε κατά νου ότι δεν θα σας πει την αλήθεια κάθε πελάτης.

Πόσο καλός είσαι στις διαπραγματεύσεις;

Τέλος, το θέμα της διαπραγμάτευσης αξίζει κάποια προσοχή. Εάν στείλετε μια προσφορά με την προτιμώμενη τιμή, θα λάβετε είτε ναι είτε όχι απάντηση. Αλλά αν ο πελάτης πει όχι, δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δεν θα λάβετε το έργο. Μερικές φορές υπάρχει αρκετός χώρος για διαπραγματεύσεις. Μπορείτε επίσης να ορίσετε μια ελαφρώς υψηλότερη τιμή στην προσφορά σας από την τιμή που θέλετε να λάβετε. Εάν σας πουν όχι, μπορείτε να τους προσφέρετε την προτιμώμενη τιμή σας και το πιθανότερο είναι ότι θα συμμορφωθούν επειδή το μειώσατε λίγο. Ασκήστε καλά τις διαπραγματευτικές σας τακτικές, γιατί στις περισσότερες περιπτώσεις υπάρχει κάποιο διάστημα μεταξύ της ελάχιστης τιμής που ζητάτε και του ποσού που θέλει να πληρώσει ο πελάτης σας. Εάν κατακτήσετε καλά αυτό το παιχνίδι και μπορείτε να δώσετε στους πελάτες σας την αίσθηση ότι παίρνουν πολλά για λίγα, τότε έχετε κάνει εξαιρετική δουλειά.

Πότε πρέπει να αυξήσετε την ωριαία χρέωση;

Ένα πολύ θετικό πράγμα για να γίνεις επιχειρηματίας, είναι ότι μπορείς να ανεβάζεις τα ποσοστά σου περιοδικά. Όταν λαμβάνετε μισθό, αυτή η αλλαγή είναι γενικά ελάχιστη, εκτός εάν λάβετε προαγωγή. Όμως, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, έχετε πολύ μεγαλύτερη ελευθερία όσον αφορά την τιμή που χρεώνετε, εκτός από το να έχετε κυρίως περισσότερη ελευθερία από οποιονδήποτε εργαζόμενο. Εάν εργάζεστε ως ελεύθερος επαγγελματίας εδώ και λίγο καιρό, καλό είναι να ρίξετε μια περιοδική ματιά στις ωριαίες τιμές σας. Ίσως τα προσδιορίσατε μια φορά και μετά δεν προσαρμόσατε ποτέ ξανά τα ποσοστά. Υπάρχουν όμως πολλοί λόγοι για τους οποίους η ωριαία σας αμοιβή πρέπει να αυξάνεται, για παράδειγμα:

• Η δεξιοτεχνία σας έχει αυξηθεί τα τελευταία χρόνια
• Έχετε επενδύσει σε εξειδικευμένη εκπαίδευση
• Το επαγγελματικό ή/και το προσωπικό σας κόστος αυξάνεται
• Θέλετε να δημιουργήσετε ένα επιπλέον οικονομικό απόθεμα για το μέλλον
• Λόγω (υπερ)πληθωρισμού

Εάν έχετε αποφασίσει ότι η ωριαία χρέωση πρέπει να αυξηθεί, ενημερώστε το έγκαιρα στους πελάτες σας. Για παράδειγμα, αν ανακοινώσετε ότι οι τιμές σας θα αυξηθούν σε μερικούς μήνες, δίνεται στον πελάτη χρόνο να το προβλέψει. Γενικά, ο Ιανουάριος είναι ένας καλός μήνας για να αυξήσετε τα ποσοστά σας. Καλό είναι να το συζητήσετε αυτοπροσώπως, ώστε να εξηγήσετε γιατί πρέπει να αυξηθεί η ωριαία χρέωση. Αλλά η αποστολή ενός email μετά την αλλαγή των τιμών στον ιστότοπό σας είναι επίσης καλό, για παράδειγμα όταν έχετε μια μεγάλη λίστα πελατών και δεν έχετε χρόνο να τους δείτε όλους προσωπικά. Αυτό διασφαλίζει ότι οι πελάτες σας δεν θα εκπλαγούν αρνητικά. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να μεταβάλλετε την ωριαία τιμή σας μερικές φορές, παρέχοντας κάποια έκπτωση σε μεγαλύτερες εργασίες.

Πότε θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να μειώσετε το ποσοστό σας ή ακόμα και να υποτιμήσετε τους πελάτες σας;

Σε ορισμένες περιπτώσεις, συνιστάται να χρεώνετε λιγότερο για τις υπηρεσίες σας. Αυτό ακούγεται αντιφατικό, αλλά είναι στην πραγματικότητα αρκετά λογικό σε μερικά παραδείγματα. Η υποφόρτιση δεν είναι πάντα κακό. Μάλιστα, υπάρχουν ορισμένες περιπτώσεις που η χρέωση μικρότερη από την αγοραία αξία για τις υπηρεσίες σας μπορεί να είναι στρατηγική επιχειρηματική κίνηση. Μία από αυτές τις περιπτώσεις που ήδη συζητήσαμε: προσφορά έκπτωσης όγκου. Αυτό είναι ιδιαίτερα δυνατό, εάν έχετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που εστιάζει στον όγκο για την κερδοφορία. Επιπλέον, είναι επίσης αποδεκτό να υποτιμάτε όταν εισέρχεστε σε μια νέα αγορά. Αυτό ουσιαστικά σημαίνει ότι είστε ξανά αρχάριος, με μικρή έως καθόλου εμπειρία. Μερικές φορές, για να κερδίσετε έλξη σε μια νέα αγορά, βοηθάει να χρεώνετε σκόπιμα λιγότερο από την αγοραία αξία. Κάνοντας αυτό, αρχίζετε να προσελκύετε πελάτες στην αγορά που θέλετε να εξυπηρετήσετε και αρχίζετε να φτιάχνετε όνομα.

Ένα άλλο παράδειγμα είναι η δημιουργία του συνόλου των δεξιοτήτων σας. Το έχουμε ήδη συζητήσει στο παραπάνω κείμενο: για να αποκτήσετε εμπειρία, μερικές φορές θα πρέπει να αναλάβετε έργα που πληρώνουν λιγότερο από την επιθυμητή ωριαία τιμή. Σε αντάλλαγμα, θα έχετε περισσότερη εμπειρία που θα σας επιτρέψει να χρεώσετε υψηλότερη τιμή, στο εγγύς μέλλον. Τέλος, ορισμένοι επιχειρηματίες επικεντρώνονται απλώς στο να ανταποδώσουν. Ίσως θα θέλατε να παρέχετε υπηρεσίες υψηλής ποιότητας σε κοινότητες που δεν εξυπηρετούνται και αντιμετωπίζουν οικονομικά προβλήματα; Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να μειώσετε τις τιμές σας για τον συγκεκριμένο πελάτη. Αυτό είναι παρόμοιο με την εργασία pro bono, αλλά αντί να εργάζεστε δωρεάν, εξακολουθείτε να χρεώνετε ένα ορισμένο ποσό. Σε όλα αυτά τα παραδείγματα, η απόφαση για υποχρέωση είναι στρατηγική και δεν βασίζεται στις πεποιθήσεις σας για το τι θα πληρώσει η αγορά σας.

Intercompany Solutions μπορεί να σας βοηθήσει να αποφασίσετε για καλές τιμές για την επιχείρησή σας

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλοί παράγοντες που παίζουν ρόλο όταν αποφασίζετε για μια καλή τιμή για την επιχείρησή σας. Εάν κάνετε κάποια έρευνα, θα πρέπει σίγουρα να είστε σε θέση να καταλήξετε σε μερικά στοιχεία που ταιριάζουν καλά στη συγκεκριμένη αγορά σας. Εάν πιστεύετε ότι δυσκολεύεστε να προσδιορίσετε τις τιμές, μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε με την ομάδα του Intercompany Solutions. Μπορούμε να συζητήσουμε την επιχείρησή σας μαζί σας και να δούμε αν μπορούμε να σας βοηθήσουμε στον καθορισμό των κατάλληλων τιμών. Μπορούμε επίσης να σας βοηθήσουμε με όλη τη διαδικασία εγγραφής της εταιρείας σας, τις οικονομικές υπηρεσίες και τη βοήθεια στη σύνταξη του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας οποιαδήποτε στιγμή.